Formulaires génération de leads

Les formulaires de génération de prospects sont des formulaires en ligne spécialisés conçus pour recueillir des informations précieuses auprès de clients potentiels ou de prospects. Ces formulaires sont couramment utilisés par les entreprises et les organisations pour recueillir leurs coordonnées, leurs préférences et d'autres données pertinentes permettant de garder le contact avec les prospects et de stimuler les ventes ou l'engagement. Parmi les cas d'utilisation typiques figurent les inscriptions à une newsletter, les inscriptions à des événements, les demandes de devis, les réservations de démonstration et les téléchargements de contenu sécurisé. En plaçant stratégiquement les formulaires de génération de prospects sur des sites web, des pages de destination ou des réseaux sociaux, les organisations peuvent collecter efficacement des prospects de qualité et optimiser leurs processus marketing et commerciaux.

Avec Jotform, les utilisateurs peuvent facilement créer et personnaliser des formulaires de génération de prospects en fonction de leurs besoins spécifiques, grâce à son générateur de formulaires intuitif par glissé-déposé et à une vaste bibliothèque de modèles prêts à l'emploi. La plateforme sans code de Jotform permet à chacun de concevoir des formulaires, d'ajouter une image de marque personnalisée, de les intégrer à des outils CRM ou d'email marketing et de configurer des notifications automatiques, le tout sans expertise technique. Les soumissions sont automatiquement organisées dans des tableaux Jotform, ce qui simplifie la gestion, le filtrage et le suivi des prospects. Que vous soyez un dirigeant de petite entreprise, un marketeur ou une association à but non lucratif, Jotform vous permet d'optimiser votre processus de capture de prospects et d'accélérer votre croissance.

Cas d'utilisation des formulaires de génération de prospects

Les formulaires de génération de prospects peuvent être adaptés à une grande variété de secteurs et d'objectifs. Leur flexibilité en fait un outil essentiel pour susciter l'intérêt et nouer des relations avec des clients potentiels. Voici comment les utiliser, à qui ils s'adressent et en quoi leur structure peut différer en fonction des cas :

1. Cas d’utilisation possibles :

• Formulaires d'abonnement à une ou plusieurs newsletters pour développer les listes de diffusion.
• Formulaires de contact ou de demande de renseignements pour les entreprises de services.
• Formulaires d'inscription à des événements pour des webinaires, des ateliers ou des conférences.
• Formulaires de demande de devis pour les prix des produits ou des services.
• Formulaires de téléchargement pour du contenu sécurisé comme des livres électroniques, des livres blancs ou des études de cas.
• Formulaires de réservation de démonstration ou de consultation pour les entreprises SaaS ou B2B.

2. Points de résolution de problèmes :

• Simplifie le processus de collecte et d’organisation des informations sur les prospects.
• Réduit la saisie manuelle des données et le temps de suivi.
• Permet un marketing ciblé et une communication personnalisée.
• Aide à qualifier les prospects en capturant des informations spécifiques (par exemple, budget, taille de l'entreprise).

3. Propriétaires et utilisateurs possibles :

• Les équipes marketing cherchant à créer et segmenter des listes de diffusion.
• Professionnels de la vente cherchant à qualifier et à entretenir des prospects.
• Les organisateurs d'événements gérant les inscriptions des participants.
• Propriétaires de petites entreprises souhaitant élargir leur clientèle.
• Organismes à but non lucratif collectant des informations sur les bénévoles ou les donateurs.

4. Différences entre les méthodes de création :

Le contenu et les champs varient selon le cas d'utilisation : un formulaire de newsletter peut uniquement nécessiter un nom et une adresse email, tandis qu'un formulaire de demande de devis peut demander des informations détaillées sur le projet.

• Les formulaires d'inscription aux événements incluent souvent des sélecteurs de date et des intégrations de paiement.
• Les formulaires de contenu sécurisé peuvent inclure des cases à cocher pour le consentement ou les préférences marketing.
• Les formulaires de réservation de démonstration peuvent s'intégrer aux outils de planification de calendrier.

En résumé, les formulaires de génération de prospects sont des outils adaptables et personnalisables pour tout scénario où la collecte d'informations sur les prospects est essentielle. Consultez notre guide de génération de prospects pour obtenir des stratégies détaillées et des informations exploitables.

Comment créer un formulaire de génération de prospects

Créer un formulaire de génération de prospects efficace avec Jotform est un processus simple et adaptable à vos objectifs spécifiques, qu'il s'agisse de collecter des coordonnées de base ou de qualifier des prospects pour votre équipe commerciale. Voici un guide étape par étape pour vous aider à concevoir, personnaliser et gérer vos formulaires de génération de prospects afin d'optimiser vos résultats :

1. Choisissez votre point de départ :

• Connectez-vous à votre compte Jotform et cliquez sur "Créer" sur votre espace de travail.
• Sélectionnez "Formulaire" et décidez si vous souhaitez partir de zéro ou utiliser l'un des plus de 10 000 modèles de formulaires de génération de prospects de Jotform.
• Choisissez une mise en page : format classique (toutes les questions sur une page) ou format à cartes (une question par page).

2. Ajoutez les champs de formulaire et personnalisez-les :

• Cliquez sur "ajouter un élément" pour faire glisser et déposer les champs essentiels tels que le nom, l’email, le numéro de téléphone et l’entreprise.
• Pour une qualification de prospects plus avancée, incluez des listes déroulantes, des questions à choix multiples ou des champs de texte courts/longs pour des besoins spécifiques (par exemple, budget, détails du projet, secteur d'activité).
• Utilisez l'onglet Paiements si vous souhaitez collecter des paiements ou des accomptes dans le cadre de votre processus de prospection.
• Améliorez votre formulaire avec des widgets permettant d'importer des fichiers, de collecter des signatures électroniques ou de planifier des rendez-vous pour les demandes de démonstration ou de consultation.

3. Personnalisez le design :

• Cliquez sur l’icône en forme de rouleau à peinture pour ouvrir le concepteur de formulaires.
• Ajustez les couleurs, les polices et la mise en page pour qu'elles correspondent à l'identité de votre marque.
• Ajoutez le logo de votre entreprise et personnalisez l'URL du formulaire pour une touche professionnelle.

4. Configurez la logique conditionnelle :

• Utilisez la logique conditionnelle de Jotform pour afficher ou masquer des champs en fonction des réponses des utilisateurs, garantissant ainsi une expérience personnalisée et rationalisée pour chaque prospect.

5. Configurez les notifications par e-mail :

• Dans le menu Paramètres, configurez des emails de notification pour votre équipe et des emails de réponse automatique pour accuser réception des soumissions.
• Personnalisez le contenu de l’email pour inclure les étapes suivantes ou des ressources supplémentaires.

6. Publiez et partagez votre formulaire :

• Cliquez sur "Publier" pour copier le lien de votre formulaire ou l’intégrer sur votre site web, votre page de destination ou vos réseaux sociaux.
• Intégrez-le à des outils CRM, d'emailing ou d'automatisation pour rationaliser la gestion des prospects.

7. Testez et optimisez :

• Utilisez la fonction Aperçu pour tester le fonctionnement de votre formulaire.
• Soumettez une entrée de test pour garantir que les notifications et la collecte de données fonctionnent comme attendu.
• Faites un suivi des soumissions dans les tableaux Jotform, filtrez et segmentez les prospects et exportez les données selon vos besoins.

En suivant ces étapes, vous pouvez créer un formulaire de génération de prospects qui collecte les bonnes informations et offre une expérience fluide à la fois à vos prospects et à votre équipe. Développer une stratégie de génération de prospects avec ces principes à l'esprit vous aide à faire une bonne première impression, à instaurer la confiance et, en fin de compte, à générer plus de prospects.